SSS

SSS

Yatırım yapmak istiyorum, nerede ve nasıl yapmalıyım?

İşte bu sorunun tek bir doğru cevabı yok, çünkü bu konudaki doğru
cevap ancak kişiye özeldir. Gerçek bir Gayrimenkul Danışmanı önce sizi,
amacınızı, beklentilerinizi, getiri/ risk algınızı, zamansal planınızı dinler ve sonra
size özel alternatifleri ortaya koyar. Alternatifleri sizinle birlikte değerlendirir, eler
ve önceliklendirir. Sonrasında satın alma süreciniz boyunca sizi ve haklarınızı
temsil ederek en karlı şekilde yatırımınızı yapmanızı sağlar. Nasıl bizim için

önemli konularda sürekli danıştığımız kişiler vardır, aile doktorumuz,
avukatımız gibi işte gayrimenkul konusunda da Gayrimenkul
Danışmanınız sürekli danışabileceğiniz, fikirlerinizde ve kararlarınızda
başvurabileceğiniz yegane kişidir.

Benden satış yetkisi için belge imzalamam istendi, imzalamaktan çekiniyorum. Neden yetki belgesiyle çalışmalıyım?

Yetki belgesi hem sizi hem de gayrimenkul danışmanını koruyan, mutabık
kalınan çalışma şeklini özetleyen bir belgedir. Bir iş anlaşması, her zaman
bir sözleşme ile etkin kılınır çünkü sıklıkla söylendiği gibi “Söz uçar, yazı kalır”.
Bizim duyduğumuz hikayeler var, örneğin geçmişte evini satışa çıkardıktan sonra
hiç tanımadığı bir emlakçının sitesinde evinin ilanını ve fotoğraflarını gördüğünü
ileten ev sahipleri var. İşte yetkili ve tek kişiyle çalışmak sizi bu risklerden korur.

  Ayrıca Gayrimenkul Danışmanınızın mülkünüzü bölgedeki diğer güvenilir emlak ofisleriyle de paylaşmasına olanak sağlar.

Böylece siz bir kişiyle muhatap olurken o kişi mülkünüzü diğer Gayrimenkul Danışmanları ve onların müşterilerine de ulaşmış olur.

Güvendiğiniz kişilerle çalışırken mutabık kalınan koşulları içeren sözleşme
imzalamaktan kaçınmayın. Bunun yanında, satış sürecinde danışmanınız kendi yaptıkları
ve mülkle ilgili gelişmeler konusunda sizi düzenli aralıklarla bilgilendirmelidir. “Kaç kişi ilanı
gördü, kaç kişi aradı, kaç kişi mülkü gezdi, yorumları ne oldu, alınan teklifler
nasıl, ileriki süreçte neler olabilir” gibi konularda danışmanınız sizi bilgilendirmelidir.
Danışmanınız, kendi verdiği sözleri yerine getirmediğinde yetki belgesini iade
edebilmelidir.

Bizce en önemlisi çalışacağınız doğru kişiyi bulmaktır. Doğru kişi,
mutabık kalınmış net koşullar, karşılıklı iyi niyet ve sözlere bağlılık
doğal olarak başarı ve kazancı da yanında getirir.

Gayrimenkulümü satarken aynı anda ne kadar çok emlakçıyla çalışsam o kadar iyi mi olur?

Şu bir gerçek ki, evinizi pazarlayan emlakçı sayısı ne kadar çoksa evinizin
satılabilme ihtimali de o kadar düşüktür. Belki siz bunun tam tersini
düşünüyordunuz. Ama şu örnekle anlatabiliriz; aracınızın farklı bir noktaya
ulaştırılması için destek almanız gerekiyor. Bu konuda sorumluk vereceğiniz tek
bir sürücü olması mı, yoksa yol boyunca değişen farklı sürücüler olması mı sizce
daha doğru? Çok kişinin müdahil olduğu durumda bir sorun olduğunda veya
aracınız hedefine ulaşmadığında kimi sorumlu tutabilirsiniz?

Olası alıcı adayları tarafından baktığımızda ise durum yine aynı. İlan sitelerinde
aynı evin, 5 ayrı ilanı olduğunu ve hatta fiyatların birbirinden farklı olduğunu
gördüğünüz oldu mu hiç? Maalesef biz sıklıkla karşılaşıyoruz. Bu, alıcılar için
şüphe uyandırıcı, fiyatı ve muhatabı belirsizleştiren, mülkün değer algısını
düşüren bir durumdur.

Bir de mülkünüzün satışını üstlenen Gayrimenkul Danışmanları açısından
düşünelim. Eğer siz onlardan biri olsaydınız, siz dahil aynı anda üç kişinin ilanı
olan bir mülkün satışı için mi daha çok çaba harcardınız, yoksa satış sorumluluğu
sadece sizde olan bir mülkün satışı için mi daha çok çaba harcardınız?

İşte bu sorulara verdiğimiz cevaplar sebebiyle bizim size önerimiz:
Güvendiğiniz ve konusunda uzman BİR kişiyle çalışmaktır. Çünkü yılların
emeğinin karşılığı olan yatırımınızı değerlendirmek hayatınızdaki önemli
kararlardan biri ve bu kararda gerekli uzman desteği almak, zamansal, maddi ve
manevi açılardan kayıp yaşamanızı önler.

Gayrimenkulümü kendim satsam daha kârlı çıkar mıyım?

1. Gayrimenkulünüzün olduğu bölgede yakın tarihte satılmış veya satışta olan
mülkleri, ne kadar süre satışta olduklarını ve gerçekte kaça satıldıklarını
biliyor ve düzenli takip ediyor musunuz?
2. Mülkünüzün değerlemesini yaparken kullanılan farklı teknikleri biliyor, olası
alıcıların itiraz edebilecekleri noktaları da düşünerek piyasa rayicini yansıtan
objektif bir değerleme çalışması yapacağınıza güveniyor musunuz?
3. Mülkünüzü görmek için sizi arayan kişilerin telefonlarını aynı heyecan ve
ilgiyle karşılayıp daireyi görebilmeleri için gereken zaman esnekliğini onlara
sunabilir misiniz?
4. Potansiyel alıcıların gayrimenkulünüz, satış, vergi, kredi ve tapu konusundaki
teknik sorularını cevaplayabilecek bilgi ve deneyime sahip misiniz?
5. Satış ve ikna teknikleri konusunda eğitim ve tecrübeniz var mı?
Eğer bu soruların hepsine rahatlıkla “evet” diyemiyorsanız o zaman güveneceğiniz
bir Gayrimenkul Danışmanı ile çalışmanız hem mülkünüzü değerinde satmanızı
hem de bu konuları uzmanına bırakmanın rahatlığını yaşamınızı sağlar.